周末工作研究 | 突進(jìn)，我們需要持續(xù)增量
來(lái)源: 本站 發(fā)布時(shí)間： 2019-05-26 點(diǎn)擊次數(shù): 1500
增量是指新增加的，而存量是指原有的，處理好增量與存量的關(guān)系，是確保持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
首先，要確保存量。存量不能流失，而不讓存量流失，就得事事處處維護(hù)好與客戶的關(guān)系，就得用不斷提高的技術(shù)、不斷改善的服務(wù)質(zhì)量來(lái)適應(yīng)客戶不斷增長(zhǎng)的各種需求，就得堅(jiān)持"客戶就是上帝"的一貫理念，而對(duì)于那些習(xí)慣于抄作、并無(wú)真正核心價(jià)值觀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是做不到的；那些沒(méi)有真正信仰的企業(yè)，也是烏合之眾。因此這些企業(yè)的存量會(huì)越來(lái)越少。而對(duì)于那些有信譽(yù)、能堅(jiān)守、敢付出的企業(yè)來(lái)說(shuō)，存量不僅能保證，質(zhì)量還會(huì)改善，數(shù)量也會(huì)增加。
其次，要不斷擴(kuò)大增量。增量主是指新的市場(chǎng)，新的客戶，當(dāng)然也包括原有客戶新增加的一部分。新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，新客戶的增加，離不來(lái)原有的基礎(chǔ)，離不來(lái)已有的信譽(yù)，離不開(kāi)朋友的信任與支持，也離不來(lái)精心的策劃與大膽的開(kāi)拓。
敏銳的市場(chǎng)眼光，善于抓機(jī)會(huì)的能力，足夠的魄力，堅(jiān)定的決心，多元化的戰(zhàn)略，遍布的朋友，廣泛的市場(chǎng)觸角，網(wǎng)絡(luò)化的地區(qū)布局，清晰的戰(zhàn)略，堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，良好的技術(shù)基礎(chǔ)，雄厚的實(shí)力，都是支撐新增量的關(guān)鍵，而比這更重要的是信譽(yù)與口碑。
第三，獲取新的增量，決非易事，新領(lǐng)域的開(kāi)拓往往有很大的阻力與風(fēng)險(xiǎn)。要有大的視野，大的決心，大的魄力，也需要有新的機(jī)會(huì)，沒(méi)有新的機(jī)會(huì)，就無(wú)法打開(kāi)缺口，就無(wú)法取得突破，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)增量的增加。而機(jī)會(huì)的獲得，既需要領(lǐng)導(dǎo)者獨(dú)特的眼光，需要朋友們的信任支持，還需要有團(tuán)隊(duì)的共同努力。
第四，新的增量，要靠新的朋友，新的伙伴。拒絕交新的朋友，就是拒絕新增量的機(jī)會(huì)。我們需要增量，因?yàn)橐３挚沙掷m(xù)的增長(zhǎng)，必須要有新的增量，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
我們需要增量，快速增長(zhǎng)，以新的增量為前提，沒(méi)有新的增量是實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)；
我們需要增量，因?yàn)橹挥行碌脑隽坎拍苷{(diào)整存量的結(jié)構(gòu)，使結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，更利于發(fā)展。我們需要增量，因?yàn)橹挥行碌脑隽浚拍軐?shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們需要增量，因?yàn)橹挥行碌脑隽坎拍苎a(bǔ)充存量的丟失或廢棄，如果不能及時(shí)補(bǔ)充，則存量就會(huì)不斷減少。
增量在我們的信譽(yù)中，是因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期堅(jiān)持的信譽(yù)第一的宗旨。
"金杯銀杯，不如老百姓心中的口碑"，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上長(zhǎng)期的信譽(yù)，決定了其增量增加的可能性，決定了其在市場(chǎng)上的地位。
增量在我們的競(jìng)爭(zhēng)中。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，除了技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)外，說(shuō)到底是信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，文化的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值觀的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。
增量在我們的真誠(chéng)中。我們真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)懷有"服務(wù)客戶，尊重政府，回報(bào)社會(huì)，造福員工"的一貫宗旨，以真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)與客戶為理念。虛假，可以短時(shí)期掩蓋真相，但不會(huì)長(zhǎng)久；陰謀，可以得逞一時(shí)，但不可能永遠(yuǎn)；正義，雖會(huì)遲到，但決不會(huì)缺席；唯有真誠(chéng)，才能到永遠(yuǎn)。
增量在我們的勤奮中。增量在新的市場(chǎng)中，增量在新的朋友中，增量在新的策劃中，增量在新的信任中。
增量在我們的改變中。持續(xù)的改，不斷的變，永遠(yuǎn)的新，才能不斷換來(lái)新的天地。
企業(yè)之間日漸拉開(kāi)的差距，既是市場(chǎng)長(zhǎng)期角力的結(jié)果，更是兩種不同價(jià)值觀、不同戰(zhàn)略之間較量的必然結(jié)果。
"天若有情天亦老，人間正道是滄桑"，大浪淘沙，洗盡千年沉積；大海撈針，終得傳世真經(jīng)。
幾十年風(fēng)雨吹打，幾十年人間正道，留下的都是真金，過(guò)去的都是浮云。
唯有真誠(chéng)常在，唯有真情永遠(yuǎn)，唯有壯志不減，唯有奮斗相伴，唯有夢(mèng)想永在。